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    涂料業需從可持續發展的戰略角度思考

    發布時間:2012年06月30日    點擊數:

    同樣的支持為什么差距會那么大呢?

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       在企業渠道管理過程中總會面臨的一個問題是,很多經銷商整天哭著鬧著要政策,給點折扣,批點廣告費,弄點特價品,要這要那沒完沒了,給廠家的感覺是欲壑難填,是個無底洞!說實話,很多經銷商確實是這樣的,但是仔細觀察不難發現這些經銷商大部分是做的不怎么樣的經銷商,“等、靠、要”思想嚴重,整天盼著公司打廣告、上央視、上廣播等,恨不得希冀企業的資源都投放到他這一畝三分地上,然而自己卻不主動,產品銷量怎么能提上去?

        俗話說“響鼓不用重錘”,好的經銷商是“不用揚鞭自奮蹄”,生意都是給自己做,經銷商是靠自己努力做市場,廠家有支持當然更好,不給支持也不央求。實際上,央求的意義不大,該支持的涂料企業不會少你一分,不該支持你想要也很難得到。涂料經銷商做市場就像農民給自己種地,老天爺不下雨、不刮風,最終還是需要自己澆水,否則莊稼只會絕收!東莞外墻裝修

        在區域市場上操作,經銷商永遠是主角,涂料企業僅僅是配角,經銷商需要認清并擺正自己的位置。涂料企業對經銷商的支持是一方面是為了調動經銷商的積極性,振奮人心,另一方面是為了市場發展和操作的必須。同樣力度的支持,怎么給經銷商創造感動,怎樣讓經銷商感受到廠家的支持?這確實是每個擺在每個企業面前的命題。

        筆者認為,把握好經銷商共性需求的同時關注經銷商的個性需求,然后給予“情理之中,意料之外”的針對性支持才能讓經銷商感受到支持,創造經銷商感動,激發經銷商對市場的干勁!情理之中:涂料企業年度合同支持政策中的條款承諾的是要給的;意料之外:每個經銷商面臨的問題不一,經銷商需要什么,在公司允許的范圍內考慮到市場具體情況我們就滿足什么,甚至不等客戶提出來我們先提前提出來,思路走在客戶前面。東莞外墻裝修

     

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